Программа семинара:

1. Информационные инструменты: “кто владеет информацией, тот владеет миром”.
Анонсирование закупки;
Проведение конференции по разъяснению параметров предстоящей закупки;
Сбор технико-коммерческих предложений;
Адресное приглашение.
2. Селекция участников закупок: “лучше будь один, чем вместе с кем попало”.
Пред/пост квалификация (ПКО). Аккредитация.
Квалификационный отбор для нескольких закупок.
Практика минимизации рисков обвинения в ограничении конкуренции.
3. Управление лотом: “из многих малых выходит одно большое”.
Дробление и укрупнение.
Объединенные (консолидированные) закупки.
Многолотовая закупка.
«Зонтичная» закупка. Выбор нескольких поставщиков.
4. Управление процедурой закупки: “торговля не разорила еще ни одного народа”.
Уточнение сведений / дозапрос документов.
Альтернативное предложение.
Переторжка.
Преддоговорные переговоры.
5. Управление договором: “предвидеть — значит управлять.”
Прейскурантный договор.
Опцион (право на измерение объема).
Изменение договора.
Дозакупка. Присоединение к договору.
6. Ответы на вопросы.